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    企業進行發展大計開通網絡營銷刻不容緩
    文章出處:新奇網絡官方 (深圳龍崗網站建設www.yoaevi.tw)   發表時間:2015-06-29

    新奇網絡-企業進行發展大計開通網絡營銷刻不容緩-龍崗網站建設-深圳網站建設

    進人網絡時代,在互聯網上做生意,將產品與服務銷往世界各地,已經是一些跨國企業主要的營銷方法。網絡營銷的實質是以計算機互聯網技術為基礎,通過與顧客在網上直接接觸的方式,向顧客提供更好的產品和服務的營銷活動。
       企業要引人網絡營銷,首先要弄清楚網絡營銷通過何種機制達到何種目的,然后企業可根據自己的特點及目標顧客的需求特性,選擇一種合理的網絡營銷模型,從而確定企業網絡營銷的總體目標。目前,主要的網絡營銷管理模型有以下幾種:
       (1)通過網絡為顧客提供方便的服務,來增強企業與顧客的關系,從而留住老顧客,增加銷售。
       (2)通過網絡為顧客提供有用信息,來刺激消費,增加顧客購買,提升企業利潤和市場占有率。
       (3)采取網上直銷形式,并增加銷售折扣,減少管理費用,為顧客購買提供方便,刺激顧客購買。
       (4)通過網絡提供各種新的娛樂,促進顧客的參與,從而達到讓顧客重復購買的目的。
       (5)通過網絡開展數據庫營銷,實現二者之間的完美組合。
       網絡營銷的特點在于計算機顯示屏代替了紙張,企業與顧客之間的交流變成了互動式的、雙向的過程。那么,如何充分發揮網絡工具的技術優勢,為營銷活動服務呢?這需要重視以下幾個方面:
       (1)為顧客提供個性化的服務
       目前,消費者個性化消費的復歸與網絡個性化營銷方式的結合宣告了定制化時代的來臨。因此,企業必須將網絡作為目標受眾的群體,而不是以群體受眾為目標。利用網絡提供個性化服務,要切記兩點:一是一次建立一個聯系,二是重視顧客的長期價值。
       (2)進行互動式營銷
       實施網絡互動式營銷要從兩個方面來考慮:一方面是當消費者提出信息需求時,企業應能夠做出及時反演;另一方面,允許顧客選擇其感興趣的信息來看,并且可以修改所有的內容。
       (3)開展軟營銷
       網絡營銷既要遵循網絡禮儀規則,又要滿足在線消費者的信息需求,還要達到營銷目標,只有一個方式—軟營銷:混淆廣告、公關、促銷、產品目錄和銷售的界限,提供大量信息代替說服。


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